home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 1 / Power Tools Plus (Disc 1 of 2)(November 1993)(HP).iso / sys / 50914059 / 50914059.txt < prev   
Encoding:
Text File  |  1992-06-12  |  43.1 KB  |  795 lines
  1. HP Mainframe Alternative Program Resource Guide
  2.  
  3. Sales Guide
  4. Internal Use Only
  5. May 1992
  6.  
  7. Table of Contents
  8. -----------------------------------------------
  9. 1.  Program Overview
  10. 2.  Field Contacts
  11. 3.  Partnering with the PSO
  12. 4.  Sales Resource Guide
  13. 5.  Mainframe Class Solutions Matrix
  14. 6.  Solutions Contacts
  15. 7.  Conversion Tools
  16. 8.  System Integration and Consulting Services
  17. 9.  Support Services
  18.  
  19. Mainframe Alternative Program Overview
  20.  
  21. The Mainframe Alternative program is a major initiative to target cost
  22. sensitive mainframe customers and provide superior HP 3000 and HP 9000
  23. Series 800 solutions. This resource guide has been developed jointly by
  24. CSY and GSY to identify all the available tools, mainframe class
  25. solutions, HP partners, and field contacts needed to help you exploit
  26. this tremendous opportunity.
  27.      See page 3 for a directory of the Mainframe Alternative Program
  28. Managers.
  29.  
  30. HP as The Mainframe Alternative
  31. Mainframe Alternative, "downsizing" or "rightsizing", as it is sometimes
  32. called in the press, refers to the current industry trend of replacing
  33. or offloading costly centralized mainframes with lower cost and at times
  34. distributed computer systems. HP 3000 and 9000 Series 800 systems are
  35. the ideal Mainframe Alternative offering superior cost of ownership and
  36. performance capabilities surpassing that of 90% of installed mainframes.
  37.  
  38. Size of Opportunity
  39. Based on analyst projections of midrange computer market share, data in
  40. an IDC survey (April 1991), and HP's estimates, the U.S. market for
  41. midrange systems as mainframe alternatives is estimated to be 1000
  42. systems in 1992 and 1260 systems in 1993. The potential U.S. business
  43. for HP midrange systems is estimated to be $100 million in 1992. The
  44. European HP market potential is estimated at $40 million and the
  45. Australian HP market potential is estimated to be greater than $25
  46. million in 1992. In addition, many opportunities exist in other
  47. Asia/Pacific markets.
  48.  
  49. Large Deal Size
  50. The individual deal potential is very attractive as well. To date,
  51. revenues from mainframe alternative wins have ranged from $300,000 to
  52. over $1.5 million. Look for these quota making opportunities in your
  53. accounts.
  54.  
  55. Customer Benefits Driving Mainframe Alternative Trend
  56. Overwhelming customer benefits are driving the trend to replace
  57. mainframes with HP 3000 and 9000 Series 800 solutions. These include:
  58. o Dramatic reductions in MIS costs such as hardware acquisition costs,
  59.   software licensing costs, software and hardware maintenance expenses,
  60.   staffing costs, and the costs associated with system environmentals
  61.   (i.e. floor space, power, cooling).
  62. o Greater end-user control and access to information as computing power
  63.   is moved away from centralized locations and distributed to the
  64.   business units.
  65. o Increased productivity due to the optimization of HP systems for on-
  66.   line transaction processing (OLTP).
  67. o Greater speed of application development and application backlog
  68.   reduction with the availability of fourth generation languages and
  69.   CASE tools.
  70. o Increased flexibility to respond to organizational structure changes
  71.   because of the modularity and scalability of HP's product lines.
  72.  
  73. HP's Mainframe Attack Targets
  74. The Mainframe Alternative program targets several vulnerable mainframe
  75. market segments. It capitalizes on IBM's current focus on large
  76. mainframes that has resulted in unhappy low-end 3090 and older mainframe
  77. customers and on the financial troubles of Unisys and Bull that have
  78. lead to customer dissatisfaction. The key mainframe targets are:
  79. o 43xx and 308X replacements - The large, aging installed base and
  80.   heightened cost sensitivity of 43xx and 308x customers make these
  81.   systems prime candidates for replacement with an HP solution.
  82. o 3090 offloads - Increasing cost pressure and corporate interest in
  83.   implementing updated client/server applications has made 3090 offloads
  84.   a key mainframe alternative opportunity.
  85. o New system ES/9000 competition and replacement of second-tier
  86.   mainframe vendors (i.e. Bull, Unisys) - The high cost of IBM's current
  87.   strategic mainframe product family, the ES/9000, makes it an
  88.   opportunistic target. Bull's and Unisys' current financial "woes"
  89.   gives HP the opportunity to provide a cost-effective, high-function
  90.   alternative.
  91.  
  92. Mainframe Class Solutions
  93. Four strategies for attacking entrenched competition and moving
  94. applications from a mainframe to HP are described below:
  95. o Transfer - Many mainframe software providers have ported their
  96.   products to the HP 3000 and HP 9000 800 Series . If your customer is
  97.   running an application that has been ported, transferring the
  98.   application is the easiest way to give your customer all the cost and
  99.   quality benefits of an HP system.
  100.      See the Mainframe Class Solutions Matrix on page 8.
  101. o Convert - If your customer is running an application written in COBOL
  102.   with CICS as the transaction processing monitor (referred to in the
  103.   IBM world as an "IBM CICS/COBOL" application) converting the
  104.   application may be the simplest way to move it to an HP system. We are
  105.   partnering with companies who have conversion tools for this type of
  106.   environment. Conversion tools also exist for Unisys Mapper, XGEN and
  107.   LINC environments.
  108.      See the list of conversion tools and system integration/consulting
  109.   services partners on page 11-12.
  110. o Replace - Old mainframe applications that are outdated, that require a
  111.   high level of maintenance, or have large backlogs of software
  112.   enhancements are prime targets for replacement with new state of the
  113.   art third party packages.
  114.      See the Mainframe Class Solutions Matrix on page 8.
  115. o Rewrite - Customers that want a high degree of customization will
  116.   consider rewriting their applications.
  117.      See the list of system integration/consulting services partners on
  118.   page 12 for descriptions of companies that can assist your customer.
  119.  
  120. WINS !!
  121. We have approximately 100 HP Mainframe Alternative wins worldwide!  Many
  122. of these wins have been documented and can be used as sales tools. Some
  123. are already acting a reference accounts or speaking at HP sponsored
  124. seminars (See the sales resource guide starting on page 4). Watch for
  125. more success stories, case studies, testimonials, and reference accounts
  126. as we install our systems and take on the data center.
  127.  
  128. Mainframe Alternative Program Field Contacts
  129.  
  130. Your first point of contact for mainframe alternative information is
  131. your Sales Development Engineer. They will have access to the
  132. appropriate factory contacts. In addition, Mainframe Alternative Program
  133. Managers have been designated in most regions. They can help you with
  134. regional program details and deal specific situations.
  135.  
  136. Region              Program Manager         Phone Number
  137. -----------------------------------------------------------
  138. U.S.                Vince Cavell            (201) 599-5151
  139. Eastern             Lee Schulz              (201) 599-5467
  140. Southern            Peter Steiner           (214) 699-6490
  141. Neely               Wayne Domke             (206) 644-3225
  142. Midwest             Michael L. Berryman     (612) 641-9784
  143.  
  144. Europe              Victor Sanchez          49-7031-14-3386
  145. U.K.                Anne Burkhardt          44-344-424898
  146. France              Patrick Condamin        33-1-60778383
  147. Germany             Axel Lange              49-7031-645-0
  148. Italy               Luciano Martinoli       39-2-923691
  149.  
  150. Latin America       Gustavo Fernandez       (408) 447-1606
  151. Canada              Colin Reay              (416) 678-3183
  152. Canada              Terri Reilly            (416) 678-3184
  153.  
  154. Asia/Pacific        Dennis Tang             852-848-7939
  155. Australia           Vikram Mehta            61-2-950-7419
  156.  
  157. Partnering with the PSO to win MFA deals
  158.  
  159. Mainframe alternative resources are available from HP's Professional
  160. Services Organization to help consultants identify MFA sales
  161. opportunities within your existing or new target accounts, close MFA
  162. deals and implement HP's MFA solutions.
  163.  
  164. HP Consultants can help architect your winning HP MFA solution by:
  165. o Delivering pre/post sales consulting to help you with detailed MFA
  166.   sales qualification, proposals, and implementation planning
  167. o Identify the business needs, processes and applications that will
  168.   benefit most from HP's MFA solutions
  169. o Selecting the righ target architecture and technology including
  170.   system, network, application, interoperability, data management,
  171.   software development, and user interface.
  172. o Creating a practical transition plan which may cover systems,
  173.   software, networks, application evolution and coexistence, education,
  174.   pilot/development plans, and detailed implementation/deployment plans.
  175. o Providing overall Project Management Services to coordinate, plan, and
  176.   manage external and internal resources necessary to deliver a
  177.   successful HP MFA solution.
  178. o Working closely with HP MFA Partners, third parties, and VAB's to
  179.   ensure external HP services, capabilities, and tools are included in
  180.   the overall HP MFA solution.
  181. Sixty-five HP Consultants from over 23 countries have received
  182. sales/technical training covering IBM mainframe architecture, operating
  183. systems, subsystems, performance, networking, systems management,
  184. operations etc. The names of these Consultants can be found on the MFA
  185. Hotline, Subject: MFSE.
  186.  
  187.  
  188. Sales Resource Guide
  189.  
  190. Many of the following items can be found in the Mainframe Alternative
  191. section of the Corporate Business Server Sales Binder (Part Number 5960-
  192. 7845). In addition, all items can either be found now on the mainframe
  193. hotline (MFA Hotline) or ordered from LDC, SMO or HP-TV (assume LDC
  194. unless otherwise noted).
  195.  
  196. Reprints - Customer Cases Studies
  197. ------------------------------------------------------------------------
  198. Foxboro (Replacement of two IBM 4381s with
  199.   distributed HP 3000s)                          P/N 5091-2586E
  200. Boots Pharmaceuticals (IBM 4381 replaced
  201.   with HP 3000)                                  P/N 5091-2413E
  202. Agropur/Natrel Granby & Longvevil (IBM 4381
  203.   and IBM 4341 replaced with HP 9000s)           P/N 5091-1482E
  204. HP and VTLS at Toronto Reference Library
  205.   (IBM 4381 replaced with HP 3000)               P/N 5091-4180E
  206. The Merced County Experience: Automating the
  207.   welfare system (A three-tiered solution:
  208.   HP 9000 800 at middle level, 900/700 at
  209.   end-user level)                                P/N 5091-2710EUS
  210. MacLeod-Steadman (IBM 4381 and Honeywell
  211.   Bull 7000 replaced with HP 3000)               P/N 5091-2977E
  212. HP and ASK at Excellon Automation (IBM 4381
  213.   replaced with HP 3000)                         P/N 5091-2991E
  214. HP's Financial Management Solution Helps
  215.   General Chemical Computerize (Mainframe
  216.   replaced by HP 3000)                           P/N 5952-0486EUS
  217. "Competitive Edge" - Mfg industry magazine
  218.   focused on mainframe alternatives in
  219.   manufacturing                                  P/N 5091-2406E
  220. "Distribution Report" - Distribution industry
  221.   magazine focused on mainframe alternatives
  222.   in distribution                                P/N 5091-2875E
  223. "Leading the way" - State and local government
  224.   magazine focused on mainframe alternatives
  225.   in government                                  P/N 5091-3413EUS
  226. "Rightsizing" white paper by systems
  227.   integrator, IISI                               P/N 5091-2975E
  228. Videos
  229. ------------------------------------------------------------------------
  230. "Smart Moves - Why Three Executives Replaced
  231.   Their Mainframes with HP" (2 manufacturers,
  232.   Foxboro and Boots Pharmaceuticals, and 1
  233.   distributor, Macleod-Steadman)                 P/N S-1636 (HP-TV)
  234. "HP: Your Open Systems Partner" (customer
  235.   testimonials - BASF, Sheraton, DHL, Computer
  236.   Associates)                                    P/N HPTV-90462T
  237. Reprints - Customer Successes in the Trade Press
  238. ------------------------------------------------------------------------
  239. "Daring to Downsize", Network Computing
  240.   (Foxboro, an IBM 4381 replacement with
  241.   distributed HP 3000s and Gates McDonald, an
  242.   IBM 3090 offload to an HP 3000)                P/N 5091-14483
  243. "Trucking firm seeks faster dispatching"
  244.   (Comcar Industries Inc. moves from a Unisys
  245.   mainframe to distributed HP 9000 Series 800)   P/N 5091-3705E
  246. "UNIX Serves Eatery's MIS Unit", UNIX Today!
  247.   (Paragon Steakhouse Restaurant, an IBM 3090
  248.   replaced with an HP 9000)                      P/N 5091-2405E
  249. "Gartner Catches Up With Trends", Information
  250.   Week (Gartner Group move from an IBM 4381
  251.   to HP 9000s)                                   P/N 5091-2395E
  252. "Computers Spur Profitability at General
  253.   Chemical", Chemical Processing (HP 3000
  254.   mainframe replacement)                         P/N 5091-0486EUS
  255. Reprints - Press Articles
  256. ------------------------------------------------------------------------
  257. "HP Seeks Mainframe Converts", CSN               P/N 5091-1839E
  258. "HP Explores IBM Mainframe Market",
  259.   Computerworld                                  P/N 5091-1838E
  260. "The Mainframe Alternative"  Information Week    P/N 5091-4205E
  261. "HP Takes Aim at IBM's Big Iron", Mid-Range
  262.   Systems                                        P/N 5091-2085E
  263. Tools
  264. ------------------------------------------------------------------------
  265. IBM Mainframe Application Inventory (form
  266.   designed to collect application information
  267.   needed to assess mainframe alternative         MFA Hotline
  268.   opportunities)                                 Subject: IBMFORM
  269. Mainframe Downsizing Qualification Matrix
  270.   (matrix identifies characteristics of
  271.   mainframe environments and indicates           MFA Hotline
  272.   likelihood of mainframe alternative success)   Subject: MFQUAL
  273. Mainframe Alternative White Paper                MFA Hotline<R>Subject:
  274. MFWHITE
  275. Mainframe Alternative press article listing      MFA Hotline<R>
  276.                                                  Subject:  MFPRESS
  277. Financial Cost Justification Tool (Lotus         MFA Hotline<R>
  278.   spreadsheet model for analyzing the cost       Subject: MFCOST or see
  279.   savings of mainframe alternative solutions)      local Sales Finance
  280.                                                    Representative
  281. List of SEs that have completed the Mainframe    MFA Hotline
  282.   Killer training                                Subject:  MFSE
  283. Mainframe Alternative Financial Examples (slide
  284.   set illustrating cost savings in several MFA   MFA Hotline
  285.   deals)                                         Subject: MFCOST
  286. Performance Briefs
  287. ------------------------------------------------------------------------
  288. HP 3000 Mainframe Batch Performance Benchmark    P/N 5091-2553E
  289.   (HP 3000 versus IBM 3090)                      MFA Hotline
  290.                                                  Subject:  BENCH
  291. Mainframe Alternative Slide Presentations
  292. ------------------------------------------------------------------------
  293. HP's Mainframe Alternative Solutions (Executive
  294.   level presentation on the benefits of          MFA Hotline
  295.   mainframe alternative solutions)               Subject: HILEVEL
  296. The Mainframe Alternative (Customer              MFA Hotline
  297.   presentation to be used with MIS shops)        Subject: MFMIS
  298. Wins/Customer References
  299. ------------------------------------------------------------------------
  300. HP 3000 and HP 9000 800 Series wins list and     MFA Hotline
  301.   customer success story summaries               Subject: MFWINS
  302. System Integrator/VAB Information
  303. ------------------------------------------------------------------------
  304. Description of mainframe alternative system      MFA Hotline
  305.   integrators/consultants                        Subject: MFCONV
  306. Corporate Business System Solutions Guide -
  307.   List of Mainframe Class Solutions available
  308.   on HP (Part of the Corporate Business System
  309.   Sales Binder)                                  P/N 5960-7845 (SMO)
  310. Information on CONVEYOR conversion tool          MFA Hotline
  311.                                                  Subject: CONVERT
  312. Matrix of Mainframe Class solutions available
  313.   (current copy can be found on page 8 -         MFA Hotline
  314.   updated version maintained on hotline)         Subject: MFVABS
  315. Information Builders/HP Partnership Slideset     MFA Hotline
  316.                                                  Subject:  IBISLIDE
  317. Software AG/HP Partnership Slideset              MFA Hotline
  318.                                                  Subject:  AGSLIDE
  319. Training
  320. ------------------------------------------------------------------------
  321. "Mainframe Environment Solutions" Level I
  322.   Workbook (SR1801) and Mainframe 101 Video      P/N 5960-7801 (SMO)
  323. "Information Technology and the MIS
  324.   Environment" Level I Workbook (SR1803)         P/N 5960-1622 (SMO)
  325. "Winning in the Mainframe World" Level II
  326.   training (SR289)                               P/N 5960-7842 (SMO)
  327.                                                     - NTSC
  328.                                                  P/N 5960-7843 (SMO)
  329.                                                     - PAL
  330. "Beating the high end competition"               Scheduled May 1992
  331. Competitive Information
  332. ------------------------------------------------------------------------
  333. "The Handbook of IBM Terminology" (compiled
  334.   by Jeff Hosier (Xephon Technology Transfer,    MFA Hotline
  335.   1990) - included with Level 1 Mainframe        Subject: MFGLOSS
  336.   Environment Solutions - SR1801)                (ordering instructions)
  337. Collection of information about mainframe        MFA Hotline
  338.   competitors                                    Subject:  MFCOMPETE
  339. IBM High-end Competitive White Paper (Part of
  340.   "Selling against the competition")             P/N 5970-1888E
  341. Selling against the competition binder -
  342.   ES/9000 section                                P/N 5091-1888E
  343. Related Product Information
  344. ------------------------------------------------------------------------
  345. Disk Arrays - technology primer (Describes
  346.   mainframe class disk arrays which will be
  347.   incorporated into HP products in 1992)         P/N 5091-1396E
  348. Multiuser Disk Array Data Sheet                  P/N 5091-2856E
  349. HP Disk Arrays for Multiuser Computer Systems
  350.   Sales Guide                                    P/N 5091-2855E
  351. High-End Printer Datasheet HP5000 Model F100     P/N 5091-4058E
  352. LU 6.2 API/XL announcement (new product
  353.   allowing greater interoperability and          MFA Hotline
  354.   coexistence capability in the IBM world)       Subject: LU62
  355. HP Deskmanager and HP DeskmanagerPLUS
  356.   datasheet (technical data sheet describing
  357.   HP Deskmanager and HP DeskmanagerPLUS
  358.   electronic mail solutions). This application
  359.   is a great replacement solution for
  360.   IBM PROFS.                                     P/N 5091-2345E
  361.  
  362.  
  363. Mainframe Class Solutions Matrix
  364.  
  365. (Disassembled Table, part 1 of 2)
  366.  
  367. Application Category    Mainframe Product        Alternative Solution
  368.                         Available on HP 9000     Available on HP 9000
  369.                         Series 800 (Transfer)    Series 800  (Replace)
  370. ------------------------------------------------------------------------
  371. DBMS                    Software AG: Adabas      HP: ALLBASE/SQL
  372.                         CINCOM: Supra            Informix: Informix
  373.                         Oracle: Oracle RDBMS     ASK: Ingres
  374.                         CA: CA-DB (3Q92)         Sybase: Sybase
  375.                                                  Progress: Progress
  376.                                                  Unify: Unify
  377. ------------------------------------------------------------------------
  378. Systems Management      CA: UNI-CENTER for       HP: Openspool,
  379.                           UNIX (3Q92)              Omniback,
  380.                                                    Omniback TURBO,
  381.                                                    GlancePlus,
  382.                                                    RXForecast,
  383.                                                    LaserRX
  384.                                                  System Center:
  385.                                                    UQUEUE, UBACKUP,
  386.                                                    USECURE
  387.                                                  Unison: KLA/UX
  388.                                                    Maestro/UX
  389. ------------------------------------------------------------------------
  390. 4GLs and CASE Tools     Softlab: Maestro II      Cognos: PowerCASE,
  391.                         TI: Information            Powerhouse
  392.                           Engineering            Informix: Informix
  393.                           Facility (2Q92)        ASK: Ingres
  394.                         Oracle: Oracle SQL       Powersoft:
  395.                         IBI: FOCUS                 PowerBuilder
  396.                         Software AG: Natural     Infocentre: Speedware
  397.                         CGI: PACBASE, PACLAN     Uniface: Uniface
  398.                         CA: DB: Generator        Unify: ACCELL
  399.                           (3Q92)                 Andersen: Foundation
  400.                         CINCOM: Mantis             for Cooperative
  401.                                                    Processing
  402. ------------------------------------------------------------------------
  403. Third Generation                                 Micro Focus COBOL
  404. Languages                                        HP Fortran 77
  405.                                                  Pascal, C
  406.                                                  AcuCOBOL
  407.                                                  Alysis (ada)
  408. ------------------------------------------------------------------------
  409. Decision Support/       Pilot Executive:         Execucom:
  410. Executive Information     Pilot EIS                Executive Edge
  411. Systems                 IBI: FOCUS                 Corporate Decision
  412.                         SAS: SAS                   Support System
  413. ------------------------------------------------------------------------
  414. Office Automation/                               HP: NewWave Office,
  415. E-Mail                                             OpenMail
  416.                                                  Uniplex: Uniplex
  417.                                                    Integrated Office
  418. ------------------------------------------------------------------------
  419. Manufacturing           *SAP: SAP R3 ('93)       Datalogix: GEMMS
  420.                         Andersen Consulting:     ASK: Advance (93)
  421.                           FMD                    CMI Competitive
  422.                         Xerox Computer             Solutions
  423.                           Services:CHESS         qad.: MFGRO
  424.                         CINCOM: Control (93)
  425. ------------------------------------------------------------------------
  426. Logistics/              Brock: Brock Control     R&D Systems
  427.   Distribution            Systems                ASK: Advance (93)
  428.                         *SAP: SAP R3 ('93)
  429.                         Lawson: Distribution
  430.                           System
  431. ------------------------------------------------------------------------
  432. Financials              Lawson: Accounting       CompuServe/Collier-
  433.                           System                   Jackson: World
  434.                         *SAP: SAP R3 (3Q92)        Class Series
  435.                         Peoplesoft                 (2Q92)
  436.                         D&B: Client/Server       Mitchell Humprhey:
  437.                           (1Q93)                   Mitchell Humphrey
  438.                                                    (TBD)
  439.                                                  Oracle: Oracle
  440.                                                    Financials
  441.                                                  MAI Systems
  442.                                                  Concepts Dynamic
  443. ------------------------------------------------------------------------
  444. Human Resources         *SAP: SAP R3 ('93)       CA-Classic/Open
  445.                         Peoplesoft                 (3Q92)
  446.                         Cyborg: Payroll, Time    CompuServe/Collier
  447.                           and Attendance           Jackson: Collier-
  448.                         Lawson: HR System          Jackson (2Q92)
  449.  
  450. ------------------------------------------------------------------------
  451. Library Systems                                  Dynix
  452. ------------------------------------------------------------------------
  453. Health Care                                      CGI Systems
  454.                                                  CHC
  455.                                                  CSC Healthcare
  456.                                                  HBO
  457. ------------------------------------------------------------------------
  458. Engineering/            BBN: The RS Series       Sherpa
  459.   Scientific            CACI: SIMscript II.5
  460. ------------------------------------------------------------------------
  461. * SAP R2 is a widely installed robust mainframe solution, SAP R3 is the
  462.   next generation replacement solution available on HP platforms.
  463. Note: Please refer to the MFA Hotline, subject: MFVABS for solution
  464.       matrix updates. Matrix reflects applications available in the U.S.
  465.       Many applications may also be available in Europe and Asia
  466.       Pacific.
  467.  
  468. (Disassembled Table, part 2 of 2)
  469.  
  470. Application Category    Mainframe Product        Alternative Solution
  471.                         Available on HP 3000     Available on HP 3000
  472.                         900 Series (Transfer)    900 Series (Replace)
  473. ------------------------------------------------------------------------
  474. DBMS                    Software AG: Adabase     HP: ALLBASE/SQL,
  475.                         Oracle: Oracle RDBMS       TurboIMAGE
  476.                                                  ASK: Ingres
  477. ------------------------------------------------------------------------
  478. Systems Management                               OCS: Chargeback,
  479.                                                    Express,
  480.                                                    Spacecontrol, Taps,
  481.                                                    Librarian, Private
  482.                                                  Unison: Allocate,
  483.                                                    Maestro, Disc
  484.                                                    Master, Tapes Plus
  485.                                                  HP: LaserRX,
  486.                                                    GlancePlus,
  487.                                                    RXForecast,
  488.                                                    TurboSTORE/XL
  489. ------------------------------------------------------------------------
  490. 4GLs and CASE Tools     Softlabs: Maestro II     Cognos: Powerhouse,
  491.                         IBI: FOCUS                 PowerCASE
  492.                         Oracle: Oracle SQL       Infocentre: Speedware
  493.                         CINCOM: Mantis,          ASK: Ingres
  494.                         CGI: PACBASE,            Powersoft:
  495.                           PACLAN,                  PowerBuilder
  496.                                                  Gupta: SQL Windows
  497.                                                  Uniface: Uniface 4GL
  498.                                                    (2H92)
  499. ------------------------------------------------------------------------
  500. Third Generation                                 Micro Focus COBOL
  501. Languages                                          (4Q92)
  502.                                                  HP: COBOL, Fortran,
  503.                                                    Pascal, C
  504.                                                  AcuCOBOL (2H92)
  505. ------------------------------------------------------------------------
  506. Decision Support/       IBI: FOCUS               NewWave Office
  507. Executive Information
  508. Systems
  509. ------------------------------------------------------------------------
  510. Office Automation/                               HP: NewWave Office
  511. E-Mail                                           HP: DeskManager PLUS
  512. ------------------------------------------------------------------------
  513. Manufacturing           Dun & Bradstreet:        ASK: ManMan,
  514.                           AMAPS                    Advance ('93)
  515.                         *SAP: SAP R3 ('93)       Datalogix: GEMMS
  516.                         CINCOM: Control (93)     Q-CIM: Process Mfg.
  517.                         Western Data Systems:    Cardinal Data Corp:
  518.                           Compass Contract         PRO/FIT
  519. ------------------------------------------------------------------------
  520. Logistics/              Dun & Bradstreet:        DRC: SFD/Invision
  521.   Distribution            DF/DRP                 BSA/Acxiom: Acxiom
  522.                         *SAP: SAP R3 ('93)         Axcess (Catalog
  523.                         Lawson: Distribution       fulfillment)
  524.                           System (3Q92)          SGA: Mail order and
  525.                                                    catalog system
  526.                                                  ASK: Advance ('93)
  527.                                                  STSC (93)
  528.                                                  Cardinal Data Corp:
  529.                                                    PRO/FIT
  530.                                                  SATCOM
  531. ------------------------------------------------------------------------
  532. Financials              FDP: MAAS                CompuServe/Collier-
  533.                         Peoplesoft (4Q92)          Jackson: World
  534.                         Lawson: Accounting         Class Series (2Q92)
  535.                           System (3Q92)          Mitchell Humphrey:
  536.                         *SAP: SAP R3 ('93)         Mitchell Humphrey
  537.                                                  Oracle: Financials
  538.                                                  Summit: Spectrum 3000
  539. ------------------------------------------------------------------------
  540. Human Resources         Peoplesoft               CompuServe/Collier
  541.                         Cyborg: Payroll, Time      Jackson: Collier-
  542.                           and Attendance           Jackson
  543.                         *SAP: SAP R3 ('93)
  544.                         Lawson: HR System
  545.                           (3Q92)
  546. ------------------------------------------------------------------------
  547. Library Systems                                  VTLS: VTLS
  548. ------------------------------------------------------------------------
  549. Health Care                                      American
  550.                                                    International
  551.                                                    Healthcare
  552.                                                  Gerber Alley
  553. ------------------------------------------------------------------------
  554. Engineering/
  555.   Scientific
  556. ------------------------------------------------------------------------
  557.  
  558. (End of Disassembled Table)
  559.  
  560. * SAP R2 is a widely installed robust mainframe solution, SAP R3 is the
  561.   next generation replacement solution available on HP platforms.
  562.  
  563. Note: Please refer to the MFA Hotline, subject: MFVABS for solution
  564.       matrix updates. Matrix reflects applications available in the U.S.
  565.       Many applications may also be available in Europe and Asia
  566.       Pacific.
  567.  
  568. Solutions Contacts
  569.  
  570. For more information refer to your HP Solutions catalogs or contact:
  571.  
  572. Company                    HP Contact                   Phone Number
  573. ------------------------------------------------------------------------
  574. Acucobol                   Jack Gartlan                 (619) 541-7299
  575. American Int'l Healthcare  Bob Lyle                     (703) 204-2475
  576. Andersen Consulting        Tom Nielson                  (708) 505-8800
  577. ASK (Ingres)               Joanne Parker                (415) 378-8536
  578. BBN                        Bob Sheppard                 (617) 22-5178
  579. Brock                      Lynn Sauder                  (404) 246-5230
  580. BSA                        Brad Wagaman                 (201) 599-5498
  581. CA                         Don Marchon                  (516) 753-3361
  582. CACI                       Jack Gartlan                 (619) 541-7299
  583. Cardinal Data Corporation  Peter Yung                   (617) 221-5181
  584. CGI                        Ted Luchsinger               (914) 935-6829
  585. CHC                        Gerald Metcalf               (713) 776-6031
  586. CINCOM                     Max Adamczyk
  587. CMI                        Don Stolla                   (313) 349-9200
  588. Cognos                     Judi Hirsch                  (617) 221-5105
  589. Concepts Dynamic           John Nothelfer               (708) 505-8800
  590. Collier-Jackson            Eric Hammersand              (813) 889-4421
  591. CSC Healthcare             Dan Stolla                   (313) 349-9200
  592. Cyborg                     John Nothelfer               (708) 505-8800
  593. Datalogix                  Don Marchon                  (516) 753-3361
  594. DRC                        Russ Baldermann              (303) 649-5551
  595. Dun & Bradstreet           Lynn Sauder                  (404) 246-5230
  596. Dynix                      Paul Dorius                  (801) 974-1789
  597. Execucom                   Sam Prasad                   (404) 850-2562
  598. FDP                        Ron Kessinger                (805) 938-2209
  599. Gerber Alley               Dawn Haeberle                (404) 246-5231
  600. HBO                        Dean Athanassiades           (404) 246-5219
  601. IBI                        Ted Luchsinger               (914) 935-6829
  602. Infocentre                 Dave Harriman                (201) 599-5000
  603. Informix                   Paul McGillicuddy            (408) 988-7447
  604. Inlex                      Paul McGillicuddy            (408) 988-7447
  605. Lawson                     Mike Stringer                (612) 641-9774
  606. MAI Systems                Glenn Kean                   (714) 758-5722
  607. Micro Focus                Michael Tanimoto             (408) 447-7733
  608. Mitchell Humphrey          Gregg Wagner                 (314) 542-1572
  609. OCS                        Neely Santa Clara Telesales  (408) 988-7388
  610. Oracle                     Bill Pate                    (415) 882-6896
  611. Peoplesoft                 Gail Yamamoto                (415) 460-1554
  612. Pilot Executive            Marty Waters                 (617) 221-5155
  613. Powerhouse                 Judy Hirsch                  (617) 221-5105
  614. Progress                   Peter Yung                   (617) 221-5181
  615. QAD                        Joe Roy                      (805) 658-6898
  616. Q-CIM                      Todd Palmer                  (301) 670-4509
  617. R&D Systems                Terry Ohnstad                (303) 649-5727
  618. SAP                        Bob Crum                     (408) 447-1315
  619.   Europe -                 Peter Van Der Flult          49-7031-143081
  620. SAS                        George Culbertson            (919) 460-2243
  621. SGA                        Ron Kessinger                (805) 938-2209
  622. Sherpa                     Susan Thom                   (408) 988-7128
  623. Softlabs                   D. Del Signore               (415) 460-1612
  624. Software AG                Bob Lyle                     (703) 204-2475
  625. Summit                     Norm Reini                   (503) 598-8115
  626. Sybase                     D. Del Signor                (415) 460-1612
  627. TI                         Donna Crowell                (214) 830-8725
  628. Unify                      Ray Bitterman                (916) 921-4064
  629. Uniplex                    Alex Wilson                  44-344-773100
  630. Unison                     Neely Santa Clara Telesales  (408) 988-7388
  631. VTLS                       John Doyle                   (804) 965-9247
  632. Western Data Systems       Joe Roy                      (805) 658-6898
  633. Xerox Computer Services    Susan Harvey                 (714) 472-3059
  634.  
  635. Conversion Tools
  636.  
  637. VAB Name                Contact                 Product Name/
  638.                                                 Description
  639. ------------------------------------------------------------------------
  640. Innovative Information  Peter Yung              Distributor of
  641.   System Inc.           (617) 221-5181            Conveyor and VIS/TP
  642.                                                   (See product
  643.                                                   descriptions below)
  644. Infosoft                Asia/Pacific            Conveyor CICS/COBOL
  645.                         Winston Lin               (translation
  646.                         (408) 447-6116            utility to either
  647.                                                   MPE/iX or HP-UX)
  648.                         Europe                    (3000/9000)
  649.                         Victor Sanchez
  650.                         49-7031-14-3386
  651. VISystems               Linda Reymond           VIS/TP Migration Tool
  652.                         (214) 830-8728            (emulation utility
  653.                                                   for CICS/COBOL
  654.                                                   applications to
  655.                                                   HP 9000)
  656. Integris                John Lee                UNIKIX:  CICS/COBOL
  657.   Billerica, MA         (Glendale, CA Office)     to MicroFocus COBOL
  658.                         (818) 242-0494            conversion tool
  659.                                                   (HP 9000 only)
  660. Capricorn Data Systems  Anthony Zizza           SOURCERY: CICS/COBOL
  661.   Westwood, MA          (617) 320-0292            to AcuCOBOL
  662.                                                   conversion tool
  663.                                                   (HP 9000 only)
  664. Openware Inc.           Mark A. Potenzone       CAST: CICS/COBOL/
  665.   McLean, VA            (703) 556-2360            VSAM to "C" and Oracle
  666.                                                   (HP 9000 only; 3Q92)
  667. XDB Systems             Mike Waters             XDB: SQL-based IBM DB2
  668.   Laurel, MD            (301) 317-6800            DBMS compatible on
  669.                                                   UNIX (HP 9000 only;
  670.                                                   4Q92)
  671. Zortec                  Gary Fitzhugh           SYSTEM Z: Conversion
  672.   Nashville, TN         (615) 361-7000            tool for Unisys 1100
  673.                                                   Mapper Applications
  674.                                                   (HP 9000 only)
  675. Jacksonville Software   Jaime Ellertson         XGEN: Conversion of
  676.   Jacksonville, FL      (904) 725-7187            XGEN and Link from
  677.                                                   Unisys (Burrows
  678.                                                   A-Series) to HP 9000
  679.                                                   Series 800
  680. ------------------------------------------------------------------------
  681. (For more detailed information refer to the MFA Hotline - Subject:
  682. MFCONV)
  683.  
  684. Note: Adherence to ANSI SQL standards allows DB2 migration to ALLBASE
  685.       (HP 3000/HP 9000)
  686.  
  687. System Integration and Consulting Services
  688. National System Integrators
  689.  
  690. Company                   HP Contact              Services provided in
  691.                                                     addition to System
  692.                                                     Integration and
  693.                                                     Consulting
  694. ------------------------------------------------------------------------
  695. HP Professional           Local PSO Manager       Project management,
  696.   Services (PSO)                                    migration planning,
  697.                                                     and implementation
  698. Innovative Information    Ted Luchsinger            Conveyor conversion
  699.   Systems Inc. (Infosoft  (914) 935-6829            tool VIS/TP
  700.   is the European
  701.   associate)
  702. CAP Gemini                Ted Luchsinger
  703.                           (914) 935-6829
  704. Cambridge Technology      John Spindler           Leading Your Customers
  705.   Partners                (617) 221-5003            to Open Systems
  706.                                                     Program (CTG)
  707. ------------------------------------------------------------------------
  708.  
  709. Regional Systems Integrators
  710.  
  711. Company                   HP Contact              Services provided in
  712.                                                     addition to System
  713.                                                     Integration and
  714.                                                     Consulting
  715. ------------------------------------------------------------------------
  716. Anderson Consulting       Pam Brown
  717.                           (408) 447-7586
  718. CGI Consulting            Ted Luchsinger          PACBASE and PACLAN
  719.                           (914) 935-6829            CASE Tools
  720. EDS                       Aubrey Walker
  721.                           (919) 460-2238
  722. Information Builders      Ted Luchsinger          FOCUS Conversion
  723.   Inc. Consulting         (914) 935-6829            Tools
  724. Migration Services        Tom Conn
  725.   Inc.                    (612) 641-9637
  726. National Decision         Ted Luchsinger          FOCUS Conversion
  727.   Systems                 (914) 935-6829            Tools
  728. Software Alternatives     Aaron Mills             OpenMap Offering
  729.   Inc.
  730. SAIC                      Jack Gartlan
  731.                           (619) 541-7299
  732. UNIX Integration          John Kossing
  733.   Services                (515) 224-1435
  734. Uni* Quality              Kathy Keenan
  735.                           (708) 505-8800
  736. Wesson, Taylor & Wells    Aubry Walker            VISystem Conversion
  737.                           (919) 460-2238            Tool
  738. ------------------------------------------------------------------------
  739.  
  740. (For more information on system integrators see MFA Hotline Subject:
  741. MFSIS)
  742.  
  743. Service and Support
  744.  
  745. The Solution
  746. HP offers a worldwide complete support service for data center
  747. environments. This service builds on HP's strengths in service and
  748. support. This new high-end support service ensures solution
  749. availability, complete coverage, and support partnership--and is
  750. tailored for the special needs of the high-end customer.
  751.    HP Premier Account Support is a fixed price, fixed deliverable
  752. service and support package that can be sold upfront with the HP 3000 or
  753. the HP 9000 Corporate Business Systems*.
  754.  
  755. * HP Comprehensive Support for Premier Accounts is also available for
  756.   high-end customers that want to add to their existing base service.
  757.  
  758. The HP Advantage
  759. It is difficult to comprehend the complexity of hardware, software, and
  760. services that are the responsibility of the data center manager. You can
  761. help manage certain functions. HP can be the partner that the data
  762. center manager needs. Here are only a few of the things you can offer:
  763. o One standard solution for high-end customers
  764. o A single point of contact with on-site presence
  765. o New, personalized Response Center capabilities
  766. o 24-hour, 7-day hardware, software and network support
  767. o One package, one price with clear deliverables
  768. o A pre-defined, easily-administered yearly contract
  769. o Pro-active support to maximize the effectiveness of the customer's
  770.   resources
  771. o Partnership with a technology leader
  772. o Support from the best--HP's team approach to quality and service is
  773.   successful and our reputation unmatched. We know how.
  774. These add up to the three components these customers care most about:
  775. "Blanket" Coverage, 100% Solution Availability, and a Strategic
  776. Partnership with the vendor.
  777.  
  778. For More Information
  779. Data Sheet 5091-4302E
  780. Product Brief 5091-4303E
  781.  
  782. UNIX(R) is a registered trademark of UNIX System Laboratories Inc. in
  783. the U.S.A. and other countries.
  784. Technical information in this document is subject to change without
  785. notice.
  786. (C) Copyright Hewlett-Packard Company 1991
  787. All Rights Reserved. Reproduction, adaptation, or translation without
  788. prior written permission is prohibited except as allowed under the
  789. copyright laws.
  790. Printed in USA RO0492
  791. 5091-4059E
  792.  
  793. Associated files: none
  794. HP Mainframe Alternative Program Resource Guide
  795.